Când este mai bine să vinzi o mașină: sfaturi

2024 Autor: Erin Ralphs | [email protected]. Modificat ultima dată: 2024-02-19 18:19

Fiecare reseller cunoaste anotimpurile calde cand este mai bine sa vinzi o masina sau sa o donezi, si nu sunt impartite "inainte de noul an si dupa", asa cum cred multi (desi aici exista si un cereale rational). În acest caz, există o împărțire în 3 luni, și anume primăvară, vară, toamnă și iarnă.

Într-o anumită perioadă de timp, mașinile merg ca „prăjiturile calde”, iar calitatea într-adevăr nu este suficientă pe piață, iar într-o altă perioadă va dura foarte mult până la vânzare. Totuși, de ce depinde? Unde este cel mai bun loc pentru a vinde o mașină și la ce kilometraj? Mai multe despre asta și multe altele.

Ce să țineți cont atunci când vindeți?

Există mai multă speranță în această chestiune decât obținerea celui mai bun preț de vânzare, deși acesta este un factor important de luat în considerare.

Vânzătorul se gândește, de asemenea, să evite facturile mari de reparații sau scăderile bruște ale prețului.

Cei trei factori cei mai importanți de luat în considerare sunt condițiile pieței, starea vehiculului pe care îl vindeți și circumstanțele dvs. personale.

Să stai în jur nu este bine, decica în fiecare zi, pierzi din valoare din cauza uzurii.

Să vorbim despre cele mai bune modalități de a vinde.

Când este cel mai bun moment pentru a vinde o mașină?

Experții spun că cel mai bun moment pentru a vinde o mașină uzată este primăvara și vara. Ar trebui să așteptăm sărbătorile de iarnă, deoarece bugetele familiei sunt destinate cadourilor pentru cei dragi, iar vremea gri ține clienții acasă.

Vânzătorii potențiali ar trebui să se uite și la tipul de mașină pe care îl vând. Este greu să vinzi un decapotabil în Murmansk în ianuarie, la fel ca un SUV negru în Soci în vara fierbinte.

Reversul acestei teorii are de-a face cu cererea și oferta. Dacă toată lumea începe să-și vândă mașinile folosite în martie, piața va fi inundată și prețurile vor scădea. Dacă, de exemplu, te uiți la listele de mașini second hand și vezi zeci de Toyota Camry disponibile pe piața ta, este o idee bună să renunți la vânzarea mașinilor tale până când cifrele se subțiază puțin. Când este cel mai bun moment pentru a vinde o mașină vara sau iarna? Răspundeți în continuare.

Primăvara

Cei care se gândesc când este mai bine să vândă o mașină și în ce perioadă a anului ar trebui să acorde atenție perioadei de primăvară și direct - aprilie - mai. Acesta este cel mai tare moment pentru a vinde Iron Friend! În același timp, cererea consumatorilor începe să crească „ca o avalanșă” aproximativ de la 1 aprilie.

Judecând după recenziile șoferilor, în această perioadă chiar și cele mai nevânduteeșantion, deoarece există o mulțime de consumatori. Care este motivul pentru acest tip de nevoie? Desigur, totul este simplu: încep casele, grădinile de legume din sate, populația se pregătește pentru perioada de grădinărit. Din acest motiv, chiar și „ghioceii” care nu au condus iarna, încep să se grăbească pe drumurile interne. Aceasta este cea mai bună perioadă pentru a vă vinde propria mașină. În același timp, dă-l fără adăugiri suplimentare.

vara

Al doilea cel mai popular sezon este vara, mai ales la început. În această perioadă, cei care nu au putut ridica o mașină în primăvară, întrucât se așteptau la un cost mai optim, o achiziționează. Nu contează în ce lună este mai bine să vinzi o mașină vara. Cererea nu este la fel de mare ca în primăvară.

Acesta este de fapt întreaga aliniere, numeroși revânzători înțeleg acest lucru și se pregătesc direct pentru sezonul de primăvară.

Toamna

Acesta este cel mai prost moment pentru a vinde mașini. Începe în jurul lunii septembrie și continuă până la sfârșitul lunii februarie. Și nu contează în ce zi este mai bine să vinzi mașina. În afara sezonului, oferta nu va avea loc miercuri sau duminică.

De ce? Da, totul este simplu, aproximativ 15-20% dintre șoferi nu au nevoie de mașini în această perioadă. Mulți dintre aceștia instalează mașini pentru „glumă” în garaje sau parcări, iar iarna nu le operează. Practic, este vorba de persoane mai în vârstă care își cumpără o mașină doar cu scopul de a se muta la țară sau natură, iarna stau acasă. În plus, începătorilor care au dobândit drepturi anul acesta pur și simplu le este frică să conducă iarna din cauza zăpezii, a gheții și a vremii reci. Sunt cei care consideră că frigul și zăpada „terci” sunt criterii inacceptabile de exploatare.

De regulă, drumurile devin mai libere toamna și iarna, șoferii experimentați înțeleg acest lucru.

Din acest motiv, costul mașinilor este în scădere, din cauza faptului că cererea este în scădere (vă puteți aștepta la apeluri de la potențialii cumpărători pentru o perioadă foarte lungă de timp). Dar nu există cerere, trebuie făcut ceva, și anume, să reducem prețul propriului nostru „cal de fier”.

Există un alt „truc”: după noul an, mașina este mai veche cu un an, ceea ce reduce și costul.

Dacă este posibil, este mai bine să așteptați până în perioada de primăvară, până în martie-aprilie.

Pe baza informațiilor furnizate, puteți gestiona vânzările și tarifele în favoarea dvs. De exemplu, dacă ați început să vindeți o mașină în sezonul de vară, dar înainte de iarnă, în ciuda reducerii treptate a costurilor, nicio persoană nu a cumpărat-o, nu vă grăbiți să aruncați și mai mult.

Cel mai inteligent lucru este să nu mai vindeți mașina iarna (eliminați toate anunțurile) și de la jumătatea lunii martie să vă plasați propria ofertă la un preț nou sau chiar mai mare decât prețul inițial la care au început să vândă vara trecută. Există șansa ca mașinile să fie achiziționate foarte repede.

În sezonalitate, este necesar să se țină cont de clasa mașinii: înmașinile mici și mijlocii au nevoie de mai mult primăvara și vara, iar pentru tracțiune integrală și SUV-urile grele - toamna și iarna.

Prognoze pentru viitor

Dacă ești un cumpărător de mașini second hand, următorii câțiva ani ar trebui să fie buni pentru tine. Dacă vindeți, șansele nu sunt atât de optimiste. Conform previziunilor băncii de investiții, se preconizează că prețurile mașinilor rulate vor scădea cu 20% în următorii patru ani.

Acesta este scenariul cel mai probabil, deși perspectiva pesimistă a băncii este de scădere cu 50%.

Conform statisticilor, vânzările de mașini second hand au scăzut cu aproape o treime, deoarece clienții preferă să le închirieze decât să le cumpere. Există o așa-numită „circulație a mașinilor pe piață”. Acum toate mașinile care ies din leasing inundă din nou piața, creând un surplus.

În plus, reducerile oferite de producători sunt adesea atât de tentante încât mulți cumpărători preferă vehiculele noi decât vehiculele uzate, reducând cererea de vehicule second hand.

Când mașina nu mai satisface nevoile

Doar pentru că oamenii au nevoie de vehicule nu înseamnă că îți vor cumpăra mașina uzată. Preferințele lor se schimbă în timp, influențate de căsătorie, de a avea copii, de a pleca la facultate sau de a se muta în oraș sau în afara ei. Acești factori și alți factori influențează puternic alegerea lor atunci când cumpără o mașină.

Același lucru se aplică vânzătorilor. Ei decid să implementeze fierul de călcat cândva îndrăgit„prieten” atunci când nu mai corespunde stilului de viață sau nevoilor familiei.

Chiar dacă stați nemișcat, mașina dvs. se depreciază, plus că necesită asigurare și taxe de înregistrare. La fel ca kilometrajul, vârsta afectează valoarea unei mașini, așa că cel mai bine este să o vinzi înainte de sosirea următorului an model.

Prețul depinde de kilometraj?

Klometrajul mașinii cauzează o scădere abruptă a valorii. Semnul celor 100.000 de kilometri este, într-un fel, o piatră de hotar simbolică, o linie deasupra căreia prețul unei mașini nu poate decât să scadă. În această chestiune, ar trebui să adere la „mijlocul de aur”, nu să aducă transportul la un astfel de kilometraj, după care poate fi trimis doar în repaus.

Cu toate acestea, în mintea cumpărătorilor există o singură dorință - este suficient să reduceți prețul pe care îl vor oferi, așa că există întotdeauna șansa de a arunca în aer unul folosit la un preț accesibil.

Deoarece unii parametri ai mașinii eșuează după expirarea garanției sau când ajung la 60.000 până la 70.000 de kilometri, va fi posibil să atrageți un cumpărător doar cu un cost adecvat.

Clienții nu vor plăti prețuri mari pentru un vehicul care nu mai are un card de garanție. Când mașinile ating aproximativ 60.000 de kilometri, tind să aibă nevoie de reparații costisitoare, ceea ce este puțin probabil să fie în planurile cumpărătorului.

Când totul funcționează

Pe lângă sezon și kilometraj, ce alt factor influențează cel mai bun moment pentru a vinde o mașină? Aceasta,când are dreptate. Este mult mai ușor să vinzi o mașină când totul funcționează, decât să explici potențialilor cumpărători ce este în neregulă cu ea. Ei vor compara prețul cerut cu costul a ceea ce merită reparat în acest vehicul.

Dacă te gândești să vinzi, iar mașina prezintă semne de defecțiune, este timpul să implementezi „prietenul de fier”. Dacă decideți să faceți acest lucru, cumpărătorul va primi o reducere bună, iar dvs., la rândul său, veți putea economisi bani la facturile de reparații.

Înainte de a fi necesare reparații

După cum am spus, doriți să scăpați de mașina dvs. înainte de a face față unor costuri serioase de reparații. Pe lângă faptul că aparatul avertizează despre o defecțiune, puteți investiga ce componente și părți ale acestuia se defectează și când o fac.

Dacă știți că transmisia acestui model are tendința de a se destrama la 70.000 de mile, scăpați de ea la 65.000. Asta ar putea economisi o factură de reparație de 3.000 USD.

Există portaluri speciale în care proprietarii discută problemele pe care le au cu anumite modele de mașini și cât costă remedierea. Trebuie să găsiți informații despre propria mașină acolo și să comparați starea ei reală cu ceea ce spun alții despre ea.

Graficul valorii unei mașini arată ca un zig-zag: la început, prețul este foarte mare, deoarece tocmai a început să se deprecieze, care durează în primii doi ani. Costurile scad apoi treptat înainte de a scădea din nou abrupt ca reparațiidevine destul de scump.

Înainte ca kilometrajul să fie fără valoare

Fiecare kilometru pe care îl conduce o mașină costă bani pentru proprietar și este mai mult decât prețul benzinei, asigurărilor și întreținerii. Unul dintre lucrurile de care trebuie să țineți cont atunci când cumpărați o mașină uzată este kilometrajul vehiculului. Dacă este prea mare, nu veți primi suma de bani pe care o doriți atunci când vindeți.

În timp ce anumiți kilometri discutați mai sus creează o pierdere mare de valoare, utilizarea zilnică duce, de asemenea, la o scădere constantă a prețului pe care cumpărătorii sunt dispuși să-l plătească.

Înainte de a vă achita împrumutul auto

Dacă împrumutul dvs. pentru mașină este pe cale să rămână în plată sau chiar să lipsească câteva plăți, este mai bine pentru bunăstarea financiară pe termen lung să vă vindeți mașina și să plătiți datoria. În acest caz, puteți pune un preț care va acoperi penalitatea și corpul împrumutului.

Când ești foarte îndatorat: datorezi mai mult decât valorează mașina, ceea ce este mai greu de făcut, deoarece trebuie să plătești diferența dintre soldul împrumutului și prețul de vânzare.

Dacă mașina este confiscată pentru datorii, nu numai că nu vei primi mașina, dar vei obține și un istoric de credit prost, care va afecta următoarea achiziție. În unele cazuri, consumatorii nu numai că acoperă diferența din soldul creditului, dar pierd și sume importante din cauza faptului că banca vinde mașina la un preț mai mic pentru a-și recupera mai repede banii. Nu ar trebui să aduci situația la astfel de probleme, dar este mai bine să vinzimașină cât mai repede posibil.

Cum să vinzi profitabil pentru a cumpăra mai târziu?

Cumpărarea unei mașini poate fi un proces complex, dar vânzarea uneia poate fi la fel de intimidantă, mai ales pentru cei neinițiați. Din fericire, există multe firme intermediare care au o gamă largă de resurse pentru a adăuga valoare mașinii tale actuale și pentru a ajuta la finanțarea următoarei.

Când este timpul să cumpărați o mașină nouă, consultați oferte noi, reduceri și programe de leasing. Când producătorii se luptă să vândă mașini, este grozav pentru cumpărătorii care stau la coadă pentru a economisi mii de dolari. Există programe de reducere a prețurilor cu care colaborează dealerii locali pentru a economisi și mai mulți bani.

Principalul lucru este să știi unde este mai bine să vinzi o mașină uzată. În acest caz, piețele auto și site-urile care vând mașini second hand vin în ajutor.

Este bine cunoscut faptul că strategia de publicitate a producătorilor de mașini este adesea vicleană, iar sfârșitul serviciului de garanție este un motiv complet opțional de separare de mașină, dar mașina de 5-6 ani este mai critică în implementare. De asemenea, amintiți-vă că mașinile sunt vândute mai profitabil la mijlocul și la sfârșitul primăverii.